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渠道精耕大变革 团队凝聚出业绩

来源:Marketing Dept.  发布时间:2018-03-19  点击数量:2023

渠道精耕大变革 团队凝聚出业绩

——金联宇电气召开2017年度总结暨2018年营销规划培训会议

随着预示兴旺吉利“旺旺旺”叫声的降临,我们正式踏入中国狗年!年意未尽,2月26日,金联宇电气各驻地销售部员工身披家乡红色的炮竹衣,携着狗年浓浓的喜庆,带着对2018厚厚的期许,齐聚公司总部会议室,召开2017年度营销总结规划大会,共商2018年营销策略和市场规划大计。

 

通路精耕细作 推动渠道变革

总结过去的一年,在公司领导的正确领导下,在金联宇人的共同努力下,合作伙伴的通力配合下,公司直面原材料大幅波动对市场的影响,在行业整体不景气的情况下,应变而变,优化产品,细分市场,2017年公司业绩获得大幅提升,渠道客户增长迅速,品牌的行业影响力不断增强并获得合作伙伴的认同。

会上,公司副总经理陈纪嵩先生在总结2017年年度工作的同时,全面规划了“渠道精耕,人员细作,推动公司渠道变革”的年度营销战略目标。通过对开关电工行业现状,销售模式,通路结构等进行分析,陈总指出“渠道精耕”变革的迫切性和必要性。要求各销售部应变而变,进一步细化现有渠道,开发新的渠道模式,以渠道变革求发展。为落实精耕细作的渠道策略,陈总进一步阐释了区域销售部人员的重要性。陈总指出要用优质、高效、及时的服务取得渠道经销商的认同并传递到消费终端,最终获得更好的客户及用户的认同。在公司,营销队伍,经销渠道和用户之间,创建多赢的格局,实现销售业绩的稳健提升。如果2016年提出的“经销商数量”是决胜基础的话,那么用“渠道精耕”来提升经销商的“质量”,从而带来公司不断稳健发展,则是公司发展壮大的关键!

 

渠道精耕需要实战践行

公司营销总监吴贤文先生通过对2017年辖区客户开拓和维护情况的进行剖析和总结,从“如何看待淡季市场,如何进行充分的业务准备,如何获得市场机会,如何利用公司给予的资源,重点客户培养”等多方面,为与会的区域经理带来了一堂“通路精耕”硕果案例分析和实战经验分享课。

随着“渠道精耕”的策略落地,区域销售部将逐步走向团队作战,面临日常营销管理工作的挑战。如何管理区域营销团队很好的落实公司政策并配合客户提升市场销量是区域销售部需要深化学习的重点。对此,吴总在工作态度、天道酬勤、目标分解、公司政策解读等方面,就业务团队管理存在的问题和现状进行了实战化解读。并以“以始为终,聚焦重点,协同作战,团结精神,执行到位”十六字总结与大家共勉。

 

渠道精耕需要找到关键点

公司营销总监潘伟朝先生对2017年公司销售情况数据进行深度的分析,结合2016年营销数据,在冷冰冰的数据中挖掘出热乎乎的营销机会,并提出客户管理和增进的工作方法。

潘总从各区域产品销售结构和客户销售数据作为切入点,对比了各区域产品销售结构的变化趋势并进行了原因分析,指出各区域销售工作的不足和改进方向。通过销售工作完成较好区域的销售数据,阐述了经销商管理的重要性。并从经销商的开发、评估、合作方案设定、培训、助销等多方面对与会人员进行了深度培训。最后,潘总通过公司核心客户2017年销售数据,在任务分解和落实,客户开发,重点客户培养和未涉足渠道挖掘等方面,详述了以渠道精耕变革作为工作支撑点,传授了2018年销售达成的工作方法。

渠道精耕需要理论基础

渠道精耕如何落地,区域销售部的团队的组建和管理是基石。在热烈的掌声中,金联宇高级培训讲师马秀珂老师由浅到深,从客户成交心法技法作为开端,在如何建设和管理团队,客户成交“信任五环”及应用等主题展开,言简意赅对与会学员进行实战化培训。

马老师对客户成交“信任五环”的详细展开,与会学员从底层认识到客户需求与解决需求的重要性。从公司自身优势到营销行动承诺,如何一气呵成完成最终客户成交,演讲精彩绝伦,不断响热烈的掌声。通过此次培训,营销团队作战能力得到了很好的提升,在如何提升客户的信心,并迅速与客户达成成交,如何获取客户需求和解决需求等方面有了更进一步的了解和认识,为区域销售部日后工作方法和步骤提供了理论基础。

持续三天的营销总结规划培训会在热烈的掌声中拉下帷幕,通过此次会议,各销售部信心满载,获益良多。我们相信,在公司领导正确指导下,通过“以人为本,渠道精耕”的年度营销战略,在各营销团队的不断努力下,洞察行业格局和脉动,坚持金联宇经营理念和发展方向,在金联宇的舞台上通力合作,团结前行,定可以实现目标,迈向新高度,实现公司,客户,用户多赢局面!

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